Anthropic нарощує продажі через екосистему Claude
Anthropic повідомила про зростання використання платформи Claude та власних застосунків серед великих корпоративних клієнтів.
Компанія Anthropic у заявці на первинне публічне розміщення акцій повідомила про зростання використання її продуктів корпоративними клієнтами: понад половина замовників із річними витратами від 100 тисяч доларів одночасно користується платформою Claude та одним із власних застосунків компанії. Наприкінці минулого року цей показник становив близько 30%, повідомляє TechCrunch.
Клієнти та витрати
Станом на 30 вересня Anthropic мала понад 11 900 клієнтів, які щорічно витрачають щонайменше 100 тисяч доларів. Понад 1 900 із них витрачали більш як 1 млн доларів на рік, а близько 250 клієнтів — 10 млн доларів або більше.
Компанія пояснила динаміку суттєвим розширенням використання Claude, коли замовники впроваджують його в різних підрозділах організацій. За підсумками третього кварталу чисте утримання доходу становило приблизно 900%.
Поєднання платформи й застосунків
Anthropic розвиває моделі, платформу для розробників і застосунки для кінцевих користувачів як взаємопов’язані напрями. Компанія вважає, що вдосконалення на одному з цих рівнів посилює інші та сприяє тому, що клієнти використовують і Claude Platform, і власні застосунки — зокрема Claude Code та Cowork.
У третьому кварталі 5% корпоративних клієнтів Claude Enterprise з найбільшими витратами, які користувалися Claude Code, витрачали щомісяця приблизно у 20 разів більше, ніж середній корпоративний користувач без цього інструменту для програмування.
Для впровадження Claude у технологічні системи клієнтів Anthropic залучає команду Applied AI. Компанія також співпрацює з AWS, Google Cloud і Microsoft Azure: за моделлю спільного виходу на ринок Anthropic укладає прямі контракти з клієнтами та сплачує хмарним провайдерам комісію.
Водночас у заявці зазначено ризики: Amazon, Google і Microsoft, які допомагають поширювати продукти Anthropic, дедалі більше конкурують із нею та можуть віддавати пріоритет власним потребам або іншим компаніям. Anthropic також вказала на залежність від великих клієнтів. За перше півріччя 2026 року компанія отримала 16,3 млрд доларів доходу проти 1,2 млрд доларів за аналогічний період попереднього року.
